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饲料添加剂企业如何纵横江湖

时间:15/05/08作者:Admin 点击:
饲料添加剂企业如何纵横江湖 一、饲料添加剂企业的困境: 定位困境 在饲料添加剂的江湖里,每天都少不了喧嚣的江湖事。变幻无极的江湖里,每一个饲料添加剂企业均要回答 我是谁 、 我从哪里来 、 我往哪里去 ?只有这样,才能行走在正确的方向上。 饲料安全事关食品安全,而饲料安全的核心是饲料添加剂的安全。可有多少饲料添加剂企业成立时的出发点是为了提高饲料添加剂产品安全水平,进而提高饲料安全的水平,再进而提高畜产品的安全?赚钱才是最重要的。 做事不同于做事业,把企业的生存周期定在 5 年、 10 年、

 

饲料添加剂企业如何纵横江湖
 
 一、饲料添加剂企业的困境:
定位困境
在饲料添加剂的江湖里,每天都少不了喧嚣的江湖事。变幻无极的江湖里,每一个饲料添加剂企业均要回答我是谁我从哪里来我往哪里去?只有这样,才能行走在正确的方向上。
饲料安全事关食品安全,而饲料安全的核心是饲料添加剂的安全。可有多少饲料添加剂企业成立时的出发点是为了提高饲料添加剂产品安全水平,进而提高饲料安全的水平,再进而提高畜产品的安全?赚钱才是最重要的。
做事不同于做事业,把企业的生存周期定在5年、10年、30年、50年、100.....企业的定位也会不一样。问题在于,很多饲料添加剂企业以“5年生存周期之行,想的却是企业成为百年老店。这样的,怎能不产生困境?
竞争困境
近来,饲料添加剂企业纷纷涌现,活跃市场之外,竞争也空前激烈起来。由于当前市场上的饲料添加剂产品具有高技术壁垒的极少,故绝大多数饲料添加剂企业的产品与竞争的同类产品同质性很高,使得企业难以在竞争中突围,从而形成竞争困境。
二、效率:竞争之本
对于同质性高的产品,企业要想在竞争中胜出,效率是本。饲料添加剂产品多数同质性很高,发展到最后,大家面临的情况就是:质量差不多,价格差不多,服务差不多,牌子也差不多......这种情况下,怎么办?只有靠效率致胜了,用更低的成本、更短的时间为客户提供相同品质和服务,这样的饲料添加剂企业才能笑到最后。那么,高效率如何产生?
是要以搭建起公开、公正、公平的小环境。高效率离不开环境因素的支撑,一个不透明、内幕重重的组织是谈不上高效率的。换句话就是说,饲料添加剂企业要想高效率,破除或明或暗的等级思想,在内部建立起公开、公正、公平的小环境是前提。只有这样,才能凝聚人心、避免内斗,降低制度损耗成本。一个饲料添加剂企业能不能及愿不愿意建立公开、公正、公平的小环境,不公直接影响到企业效率,某种程度上讲,决定了企业的生存还是死亡。
三、技术:竞争之源
饲料添加剂行业对技术的要求相对要高。可以说,技术是饲料添加剂企来的立企之本和竞争之源。虽然,饲料添加剂行业的技术壁垒不是很高,然而,仍有文章可作。
首先,选择技术视野要前瞻。违法、违规及有害危害性的技术固然坚决不选,只选满足当前市场的技术也不够,但也不能选后天的技术,因为那样一不小心就会陷入找死境地。其次,舍得投入。不管是自己研发还是买入,技术不是凭空来的,不要因为资金不充沛就心痛不投入。资金不足可以筹,项目晚了可就是别人的了。一旦看好,该出手时就出手。另一方面,还要在专家型销售人才上舍得投入。不仅要能提供与产品相关的服务,还要能提供产品之外的服务,甚至要求能充当起顾问的角色,提供技术、管理、营销等方面的咨询。因此,企业要积极延揽这方面的人才,并舍得投入。第三,策略得当。机会属于有准备的企业,一个优秀的饲料添加剂企业,会采取生产一代、开发一代、储备一代的技术策略。这样一来,企业才能在发展过程中气定神闲。
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